转自：华商韬略

2024年9月20日，贝壳旗下的贝好家，在成皆锦江区金融城三期，以10.76亿元拿下了一块24亩的住宅用地，自主操盘表情开采。

当下的房地产行业仍处在治疗期，不但民营房企很少有拿地音信，包括地产业的央企国企也皆早已削弱治安。

当作一家也曾只卖房、租房的职业企业，贝壳为何要拿地盖房？

“东说念主们从关怀‘买到屋子’的期间，总结到了关怀‘住’这件事本人，咱们也要从以‘往还’为中枢进化到‘奈何让大众住得更好’，后者是一派蓝海。”

贝壳聚积创举东说念主、董事长、首席彭胀官彭永东的这段话，抒发了他对中国地产改日的中枢不雅点：以居住为中枢的新蓝海。

“居住新蓝海”的背后，有两层布景。

一层布景是房地产走出旧周期——宏不雅政策的变化、供需方的价钱博弈，皆让人人不再因为一句“再不买就加价了”而抢购。

另一层布景是房地产步入新周期，人人需求从追求“买到房”，变成了追求“住得好”。

“买方争购”大势不再，亏本需求愈加感性，皆对房地产供给端建议了更高条款：住宅的价值，将不仅是钢筋水泥，更是品性与体验的载体。

这种品性与体验，如故高出了浅易的“地段好、质料好”，领有更丰富的内涵。

比如在购房的主力群体中，老练家庭更偏好多居室、大面积、功能性；而新婚家庭，则更垂青遐想感、作风化。

这些精湛偏好，意味着产物需求的升级，也意味着分娩者必须具备一项重要能力：深切意会亏本者需求。

通过对不同购房东体在亏本需求、行为偏好上的意会，基于客户的需求界说好屋子，打造好产物。这等于高品性的含义，亦然“居住新蓝海”的中枢。

房地产行业的变革由此而生——告外传统“埋头盖房，卖力倾销”的营销花式，迎接“以东说念主为本，以需分娩”的产物花式。

长达三十年的旧周期，让追求速率与数目的传统花式已成积习，但对当下而言，积习需要颠覆，传统更不是天经地义，行业和亏本者皆在招呼革命者，去和谐价值链上的各方，共同鼓舞住宅供给侧的升级。

2023年7月，贝壳发布公开信，晓谕了“一体三翼”政策升级的启动。

左证“一体三翼”政策，房产经纪业务被界说为“一体”，新建造的“贝好家”，则与家装、租借比肩“三翼”。

在贝壳的语境中，贝好家的定位是“数据驱动型住宅开采职业平台”。

这个定位，既是环境的需求，亦然能力的体现。

要从处理“有莫得”，颐养到处理“好不好”，中枢点所以亏本者为中枢，充分识别客户需求，进而遐想出契合客户需求的居住产物。

关于永恒“埋头盖房，卖力营销”的旧花式而言，这是对能力的巨大挑战。但这正值又是贝好家的长板地点。

自2023年建造以来，贝好家组建了包括AI算法、数据产物、客户辩论、遐想建造、营销筹办等多元化、专科化的团队，并对宇宙重心城市的数百个楼盘进行了调研学习，“数据驱动型住宅开采职业平台”的定位，因此明确。

但更厚一层的蕴蓄，其实根植于贝壳。

自链家期间初始，通过确保真房源的普查，今天的贝壳最终得以搭起障翳中国300多个城市、2亿多套房源信息的“全字段楼盘字典”。

在“真的即诚信”的以前，楼盘字典是贝壳尺度化的底气，在“数据即钞票”的今天，它成为了贝好家识别客户需求的根基。

基于高大的成交数据库支捏，贝好家对中国客户基数、住宅户型、成交价钱、表情预期作念到了冷暖自知。

这些成交数据的丰富与种种化进度，有些以致让东说念主假想不到——比如一套屋子有多东说念主看过、升沉比例、一位客户看了若干房、不遴荐某个楼盘的原因……

比较传统开采商只知屋子最终卖给了谁，却不知说念缘何被遴荐，深切意会亏本者需求，恰是贝好家长处。

在这项能力之上，贝好家初始了围绕“C2M”理念的革命。

C2M，是Customer to Manufacturer（从亏本者到制造者）的缩写，它的运行花式，是通过大数据分析，应用AI算法深度瞻念察和挖掘出客户需求，提前展望方针客户意向的产物类型和价钱预期，以此当作楼盘产物定位的强大参考。

不错看出，与传统的住宅建造花式比较，C2M花式的脾性，中枢唯有两个字：定制。

尽管唯有两个字，但C2M理念下的定制，却包含了丰富含义。

针对楼市基本面较好的城市，通过数据和AI算法，深度瞻念察和挖掘客户需求，酿成包含产物定位、产物初步、深度遐想的产物处理有策动。这等于“以东说念主定房”。

沿着产物遐想想路，贝好家不错邋遢遴荐相宜产物定位的地段地块。这等于“以房定地”。

基于数据模子分析和线下牙东说念主资源带来的真的客户需求，贝好家因此不错精确投放、前置锁客，以致邀宴客户参与表情，将个性化需求进一步融入表情，使产物愈加适销对路，也让客户乐于为好产物支付溢价。这等于“以房定钱。”

在成皆表情的本质中，贝好家的C2M理念将获取充分体现。

在本年房地产行业的治疗与分化中，成皆是一个异类——它的新址市集走出了镇定行情，上半年，成皆住宅成交面积达610万宽泛米，在宇宙重心城市中位居榜首，超出第二名西安60%。

具体到贝好家成皆表情来看，地段的稀缺价值和市集迷惑力无须置疑。毗邻地块的华润锦宸府，结束了销售的“秒开秒清”。

不错意想的是，扫数开采流程，因为大致作念到“有的放矢”的客情辩论与产物遐想，最终不错结束供需两头的双赢——购房者“住好房”的需求获取知足，贝好家则可最大归天避让因套数多、周期长、定位不清而导致的概略情趣。

但最终的受益者，并不啻于供需两边。

一条齐备的地产开采链条，包含了前端的客研、投资，中端的运兴修造，后端的销售去化。

传统的房地产开采花式，前中后频频各司其职，而贝好家正值反其说念而行：

在上游，由AI算法与大数据讲求客研，避让了遐想风险；通过参与、发起基金，匡助业主方拓展融资渠说念，通过贝好家产物处理有策动的能力加捏，与投资方分享收益，结束了轻资产运营。

在中游，由贝好家全程管制运兴修造，结束高质料请托；鄙人游，依托贝壳4万家门店、近40万牙东说念主、线上线下一体化的苍劲销售渠说念，浮松处理楼盘销售去化。

这根链条上，中枢是“以大数据支捏的C2M产物处理有策动”，“生动种种的资金处理有策动”和“线上线下一体化的高效获客营销有策动”成为了有劲扶直。

在贝好家，这被称为“1+2业务花式”。它完成了对传统价值链条的重组，酿成了“全员参与，单干相助”的全新开采花式。

如同贝壳集团副董事长、贝好家首席彭胀官徐万刚的抒发：

自主操盘一个表情，并不虞味着贝好家要成为房地产开采商，主要主张是为了更好地考据咱们C2M产物处理有策动的落地能力，增强合作方对“1+2业务花式”的信托。

在资历了30年的上行周期后，中国的屋子如故满盈多，大众关于屋子的心态和不雅念也发生了变化，最终推着行业步入治疗周期。

直到今天，扫数行业皆莫得找到尽快走出周期的好办法，尤其是在新址层面莫得办法。这亦然许多新址盖出来卖不掉、有价无市的原因。

贝好家的这一次出手，彰着是有备而行，它的准备，既来自于看清了购房者要什么，也来自于看清了我方有能力提供什么。

这可能亦然扫数房地产行业需要看清的改日。

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遭殃剪辑：郭明煜